出品｜虎嗅交易蹧跶组

作家｜周冰

剪辑｜周月明

题图｜视觉中国

12 月 3 日，黑五大促参加尾声。

本年被称为"史上最长黑五"，亚马逊的大促周期长达 12 天（11 月 21 日 -12 月 2 日），为平台史上最长。

中国跨境电商平台的促销周期则更长，Temu 大促在 10 月 20 日就已启动，总时长 47 天；速卖通的促销季串联起 Choice Day、双 11 和黑五，长达 36 天；TikTok Shop 的黑五大促周期也有 19 天之长。

从效果来看，Adobe Analytics 监控的交游清醒，玄色星期五今日的线上成交额同比增长 10.2%，达到创记录的 108 亿好意思元。但也有部分卖家反应：这届黑五"又冷又长"，订单量比往年下跌了 30%-50%，利润也不尽如东说念宗旨。

那么，这届黑五到底是"冷"是"热"？钱涌向那里了呢？

线上"热"，线下"冷"

总体上看，黑五的销售额呈现出线上"热"、线下"冷"的趋势。

据金融就业商万事达卡蹧跶数据清醒，"黑五"好意思国实体店和网上零卖总和同比增长了 3.4%。其中，本年实体店的销售额与旧年比拟增长不到 1%，而线上销售额则猛增了 14.6%。

酌量公司 Facteus 救援创举东说念主兼数据应用 Jonathan Chin 指出，这些数据还未将通货扩张推敲进去。若是加以通胀退换，线下蹧跶致使将变得更低，本年的黑五网上销售额瞻望增长了 8.5%，而线下销售额则下跌了 8%。

黑五线下遇冷并非始于本年。

平常，玄色星期五被以为是线下的购物盛宴，东说念主们从凌晨就运转在商店外列队，恭候抢购。网罗星期一（Cyber Monday）才是线上蹧跶的主场。

然而疫情之后，黑五的盛况就也曾不复畴昔了，更多蹧跶者转向在线上平台购物。

据 Sensormatic Solutions 数据，2021 年黑五好意思国实体店客流量比疫情前的 2019 年下跌了 28.3%；2022 年，实体店的客流量同比增长了 2.9%，但仍远低于疫情前的水平。

到了本年，在 Sensormatic Solutions 跟踪的商店中，玄色星期五的购物者流量与 2023 年比拟下跌了 8.2%。

新平台霸占亚马逊流量

在黑五的线上销售界限，亚马逊蓝本是皆备的主导者。但情况在悄然发生转换，来自中国的跨境电商平台，正在分走一部分蹧跶者。

Modern Retail+ 与蹧跶者酌量平台 Attest 勾通进行了一项看望，其筹谋了 1700 多名蹧跶者"筹划在玄色星期五去那里购物"。

看望发现，大部分蹧跶者标明会罗致在亚马逊（ 80%）以及沃尔玛（ 62%）这类购物平台进行购物，而 Temu 排在第四位，占比达到 21%，其排行仅次于 Target（37%）以及百念念买（24%）。另外，还有 24% 的 Z 世代受访者暗示会在 Shein 上进行"黑五"购物。

因此，有媒体簸弄这是"亚马逊与 Temu、Shein 的圣诞节大战"。

另一项数据能更直不雅地体现中国电商平台对亚马逊的恫吓。

Earnest 信用卡数据清醒，2024 年 11 月上半月，电商平台亚马逊的销售额捏平，比拟之下，Shein 和 Temu 的销售额在团结时代却离别增长了 16% 和 18%。

据 FastMoss 数据清醒，本年"玄色星期五"大促时刻（11 月 13 日 -29 日岑岭日），好意思国 TikTok Shop 单日（11 月 29 日）GMV 约 1.3 亿好意思元，而旧年这一数值仅为约 3300 万好意思元。

商家感受相反大

统计数据中的"得益单"可以，然而总结到卖家身上，一些东说念主仍描述本年黑五生意惨淡。

"作念了扣头没利润，不作念扣头怕没单"，这是卖家最常见的吐槽。有卖家称，本年作念了扣头后，销量莫得高涨太多，但流量变贵了。扣除告突然，算起来，最终销售额照旧和平时捏平，莫得跋扈爆单的嗅觉。

"莫得跋扈爆单"的黑五大要与本年促销时候特殊长关系，较长的促销周期让蹧跶者能充分推敲与比价后下单，减少了冲动蹧跶，订单也相对被散布到更长的促销周期里。

AMZ123 数据清醒，黑五首日受调卖家中仅 25% 销量增长，四成流量平平，23% 销量不增反降。

不外，也有一些卖家在履历爆单，一位亚马逊好意思国站卖家在 11 月底销量增长五倍多。

宁波一家筹划通顺装备的公司得当东说念主 Leann 先容，速卖通的 11 月大促，其三四万的季节性库存得以清空，致使还要迥殊补货。

卖家之间的相反大要与所售商品的类目关系。

Adobe 数据清醒，玩物销售是 2024 年黑五的主要增长能源，其次为珠宝、家电、个护、服装、电子居品等。与本年 10 月的平均日销售额比拟，黑五时刻玩物销售额增长高达 622%，其他几个类野心销售额增长也都在 300% 以上。

写在临了

关于 12 月 2 日的"网购星期一"，Adobe 曾对其作念出乐不雅预测：它上调好意思国网一线上销售额预测至 135 亿好意思元，高于滥觞预测的 132 亿好意思元。

Adobe 还瞻望，从感德节到网购星期一的一连五日购物旺季内，开销将达到 406 亿好意思元，较旧年增长 7%。

# 我是虎嗅交易蹧跶组剪辑周冰，关心出海、蹧跶界限，行业东说念主士疏通请加微信：zzz7827827，请注明身份，新闻痕迹亦可邮件至 m18438975212@163.com。

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