"华东谈主在苦逼的这一端，非洲东谈主在高傲的那一端。"这种形势的显着对比开yun体育网，发生在非洲的每一天，却亦然中非两地庞杂文化各异的缩影。

这种各异导致不少中企雇主和治理者去到非洲后，难免连连发出失望和慨叹之声。

其一，中国东谈主固有的治理方式，与非洲东谈主的念念维方式酿成浓烈碰撞；其二，国内一度盛行的996、007加班文化、职场PUA大法在非洲失效。

在多位非洲华东谈主的印象里，非洲东谈主的职场里莫得卷这个词，职工也不成摄取加班。因为对非洲东谈主而言，家庭大过一切，东谈主即是要享受当下的高傲。

那些还是打入非洲多年的"老出海东谈主"，关于当地有莫得新的发现，有莫得支吾文化各异的"求同存异"之谈？

本期雷峰网鲸犀不竭邀请到了百万爆文《"非洲许多行业快被中国东谈主卷死了"》的受访东谈主朱冬，来要点聊一聊中非两地文化各异、治理各异以及非洲将来的一些新契机。

"在非洲多年，我我方也变得很善良、不急不躁。"朱冬告诉鲸犀。

"千万不要把咱们亚洲的卷文化带往时。我去了许多国度，发现咱们国度的东谈主太牛马了，我以为真的要反念念少量，再这样搞的话，简直要成为全寰宇的公敌了。996、007，加班不断息，这真的很腻烦。中国企业、中国雇主往时也不要搞这种狼文化，你淌若想把非洲的羊都带成狼，那不可能，带不了，终末可能你我方先崩溃了。"

以下是该场直播筹商的内容，雷峰网鲸犀进行了不改变得意的裁剪与整理：

鲸犀：请跟鲸犀出海百东谈主谈的一又友们作念一下自我先容

朱冬：我大学本科念的是军校，毕业以后执政战军队执戟，执戟收尾以后我就苦求了去好意思国商学院念MBA。自后，学校有一个放洋交换的阵势，时期是两周傍边，可以我方遴选去瑞典、土耳其、中国、印度、卢旺达中的任何一个国度。

我那时想着这辈子可能不会去非洲了，就选了卢旺达。作念完阵势以后就到暑期了，是以就在非洲加纳实习了两个多月。毕业以后铸成大错到尼日尼亚使命了6年，这是我在非洲的一些资格。

鲸犀：是基于什么样的想法念MBA呢？

朱冬：苦求MBA如故有一定的要乞降门槛的，对个东谈主的辅导力和团队妥洽才调看得相配重。

之前军校毕业以后，径直即是军官了。我那时当排长，下面有30多个东谈主，演习的时候跟各个部门、各个昆仲单元之间的妥洽也相配多，辅导力和团队这两点是高于平均水平的，是以我苦求的时候有很大的上风。加上那时雅念念讲话、GMAT考得都可以，我拿到offer就往时了。

鲸犀：这一段军校资格在非洲有给你一定的匡助吗？

朱冬：详情是有的。第一个匡助即是对繁重环境的隐忍力。执政战军队执戟的时候，一年中有泰半时期是在深山野林里，是以当别东谈主说非洲好繁重，我以为这算什么，反倒以为像天国相同。因为尼日尼亚的拉各克斯还是颠倒于国内三线城市的发展水平了，基础竖立、城市圭臬等各方面都还可以，待着突出欢悦，莫得环境适合的问题。

其次是团队治理。因为要面临多数确当地职工，有一些职工可能蛮不温暖，还有些职工可能管事谈德不高，就会有你如何去治理他们的问题。平方来说，一般从业者很少会碰到这种情况，关联词咱们在军队招的兵，素质曲直常狼籍不王人的。是以这双方的治理，嗅觉相配相似，是以莫得什么不适合，过渡得相配丝滑。

鲸犀：管中国东谈主和管非洲东谈主具体有什么各异？非洲的文化有哪些显着的点？

朱冬：最大的文化各异是咱们好多东谈主都觉稳当地东谈主很散逸，什么都不干，相配散漫、很懒惰。有一部分原因是当地的自然环境突出好，长年温度即是晚间26，白昼33，晚上是冻不死的，也饿不死，木瓜真的长得很大，到处都是生果。只消不生病的话是饿不死、冻不死的。

关联词他们当地的战役相比多，车祸或疾病会导致他们的人命不知谈什么时候没了，不像咱们相同，。是以他们更留心短期我方的感受。咱们要尊重这种文化，因为别东谈主的糊口条目本来即是这样，他们生生世世也都这样，不肯意太苦逼了，环境莫得咱们这样恶劣，咱们要尊重这个情况。

我和一个南非的白东谈主聊过，他说你们亚洲东谈主春夏秋冬，春天播撒，夏天除草，秋天成绩，冬天还要存种子，再饿也不成吃种子，至少要运筹帷幄一年以上，如果一个中国东谈主不运筹帷幄一年以上，到冬天要么即是冻死，要么即是饿死。是以咱们相配自律、要求相配高、相配隐忍。当地东谈主不这样，饿不死他，也冻不死他，关联词有可能被猛兽咬死，或者被部落战役弄死，是以他们以为既然东谈主生不可知，就要享受当下更大的欢畅。

是以他们确乎不会想许多，突出是底层职工，15号发工资， 16号东谈主就没影了，过三天以后他们耗费结束，又追念了。然后吃不上饭了，他们就找你借款。用咱们当今相比流行的话叫光谱，光谱两头波长长的，波曲直的，咱们华东谈主在苦逼的996、007这一端，他们在活在当下另一端，自然也有许多中间地带，华东谈主也有许多享乐的，当地东谈主也有坚苦的。

合座而言，他们的文化确乎是相比偏重家庭和糊口的，在非洲多年，我我方也变得不急不躁。我如故认为，千万不要把咱们亚洲的卷文化带往时。我去了许多国度，发现咱们国度华东谈主太牛马了，我以为真的要反念念少量，再这样搞的话，简直要成为全寰宇的公敌了。996、007，加班不断息，这真的很腻烦。中国企业、中国雇主往时也不要搞这种狼文化，你淌若想把非洲的羊都带成狼，那不可能，带不了，终末可能你我方先崩溃了。

有许多中国雇主说，逼你们加班是逼你们挣钱，即是我方把我方感动到了，其实这根柢不适合逻辑，我挣钱的终极观点并不是为了挣钱，是为家东谈主提供更好的糊口。，关联词让我加班，我可能会短命早衰，或者相配不欢乐、孩子没东谈主陪、佳耦吵架，这样挣钱的道理又是什么呢。

另外即是，有些东谈主会给当地的司机或者工东谈主一些小费，比如10块钱、20块钱，他们很欢乐，但可能无意候他们回身就会把东西偷了，你可能会以为他们这些东谈主都是冷眼狼。其实莫得，他们会感谢天主把中国东谈主派过来给他们钱，从而去感谢天主。我以为这是最大的文化各异。

因为有这个各异存在，就可以相识许多问题，比如一个阵势作念着作念着可能就停驻来了，他们以为这是天主的旨意，可能下雨了亦然天主的旨意。碰到节沐日，他们该开party如故开 party，因为这是神的旨意。你跟他们诠释是诠释欠亨的，是以不要拿着中国的念念维去看他们。

鲸犀：文化差距太大，那当地的劳工关系情况如何，跟职工、跟东谈主的相处有什么可共享的吗？

朱冬：他们有工会和一些非隆重的访佛于工会的组织，很会为我方争取利益。往时以后一定要阻难，不要引起劳工矛盾，不然政府也不会保护你，因为文化不相同。咱们国度是产业优先，是以一定要改变节态，不要以为我是为你们好，给你们创造管事，别东谈主歇工即是给你制造费事，就骂他们是冷眼狼。

要有预期，劳工关系不会像国内那么容易。也不要想自然，当地职工就算证明相配差，你也得提一个书面告戒，才调开除。如果难熬其妙把职工开猬缩，他可能会去法院告。固然你可能告得赢，关联词时期成本蛮高的，到终末如故要赔一笔钱。

另外少量即是，咱们亦然从经济发展不好的时候过来的。固然他们经济过时少量，但千万不要说怨恨性话语。因为蛮多确当地东谈主会说中语，至少能听懂少量。如果你说这些N开头的话被东谈主打了，我以为你是该死，要被别东谈主告的话，公论也就相配不好。

鲸犀：各人都说非洲当地的中国东谈主豪恣内卷中国东谈主，具体都是如何卷的，你以为这种竞争有哪些方面的影响呢？

朱冬：这种内卷一开动玩的是信息差，你发现一个商品很获利，莫得什么门槛。但只消有第二个中国东谈主知谈了，立马过来卷你。举个例子，尼日尼亚一直有个都市听说，有个中国东谈主发现当地杀了牛以后，没东谈主要牛黄（即是牛的胆结石），关联词在中国牛黄是一种药，一克就能卖到200多东谈主民币。他就去宰杀场，几块钱就拿走牛黄，每年能收好几公斤，一年就靠这赚100万。关联词当今这样容易钱就赚不到了，因为可能尼日利亚东谈主也知谈牛黄值钱了。

早期，大多东谈主都说非洲那边空调卖得好，价钱贵，于是好多东谈主就靠这种信息差去获利，但都不合手久。比如我发现手电筒很获利，就作念手电筒，终结下面的司剪发现这真的很获利，立马就跳槽出去分工，或者供应商跟踪一下货柜的观点地，就把你的客户卷跑了。

当今信息流转太快了，发现一个前所未有的契机，靠信息差白手套白狼，顷刻的发大财，我以为早晚断了这个念头，小赚一笔就算了，信息差是最莫得壁垒的，何况体感会相配差。要督察被卷的话，就需要更风雅化运作，供应链响应更快，成本更低，服务更好，这是相比健康的，也更合手久。各人都以为很卷，但好多公司确乎赚到大钱了，何况当今还在赚，莫得东谈主能挑战他们的地位，即是售后很好，不是单纯卷价钱。

从文化角度、运营、服务、恒久运筹帷幄角度，如果可以的话，学一下印度东谈主，不要衣锦还乡，赚几年钱就回中国，要谨慎的深扎在那边。，我意志的一些作念得相配得胜的那些东谈主都是拖家带口全往时了，在当地置办产业，孩子受骗地的好意思国粹校就可以了，在那边待十几年，行业地位是莫得东谈主可以撼动的。

我以为登科教师教出来的东谈主总嗅觉非黑即白、非好即坏，总要信一些老先人说的衣锦还乡。那时的统治阶层，他们有地，自然不但愿我方的农民到处跑，是以给咱们难得了一种念念想，让咱们衣锦还乡。我以为咱们新一代华东谈主应该去开枝散叶，像印度东谈主相同，去当地建很大的工场、农场。抛弃衣锦还乡的念头，真的把家东谈主带往时，孩子教师是莫得什么问题的，当地也有贵族学校，有英语学校、法语学校，孩子的同学可能是当地首富的小孩，也会有许多欧洲好意思国的白东谈主同学。

我是不会怕卷的，也确乎想在那边待很久，关联词我家东谈主去了一段时期非洲，都不太心爱非洲，也不太适合就追念了。如果能适合的话，各人可以往时试一试。我确乎见到好多作念得很大的东谈主，全家都往时了，家庭管事都能照拂得到，何况无用惦记别东谈主卷，因为他们的声誉、治理水平、投资都是一谈很高的门槛。

鲸犀：咫尺来看，你以为非洲还有哪些行业相比有发展后劲？

朱冬：我个东谈主嗅觉尼日尼亚就颠倒于90年代的中国，统共咱们资格的东西都会在这里再重演一遍，发展空间很大。看你有没无意期成本和耐性在那边恭候吃到这个果实，我以为这是个问题。那时意志几个一又友，几年时期作念到好几个亿好意思金，有一个一又友最开动去的时候是一个很小的维修车间，在那卖几台车，自后发展成好几个工场，作念得相配好。

如果想要靠信息差往时发大财，我以为这个想法不太熟习，兑现起来也会相比难，如故聚合你的行业教诲，专科的常识。举个例子，我是卖家电的，非洲的电力圭臬曲直常差的，电可以低到100、 150伏，高到2720伏，但如果空调可以作念成非洲版的空调能在电涌的时候保护压缩机，客户就更认同一些甘心付更高的价钱。最典型的是传音的故事，他们针对非洲东谈主摄影劝诱了可以用眼睛白和白牙齿对焦的技巧，因为他们脸是黑的，拍照的话对不上焦，终结传音的能对上焦解决了黑肤色东谈主种摄影对焦的问题，得到了庞杂得胜挤进了全球智能机前五，是以如故需要行业教诲。

咫尺短期来看，我以为光储能这个行业真的可以。在北部的卡诺，温度白昼可以到40多度，晚上20多度，白昼需要多数的空调制冷，如果能用太阳能板制冷，电费成本就低许多，后果就相配好。因为那边电网的隐匿面曲直常低的，一个月收入2, 000东谈主民币的中产阶层，家内部都有发电机，用的柴油，柴油也相比贵，时常加不上油，他们回家就什么电都莫得了，好少量的家庭可能备一个相配大的发电机。

能用光伏的话，就更历害了。因为碰到油荒的话，加不上油真的很费事，一度电的成本大要是1.5-2东谈主民币傍边，加上发电机的真贵爱护、机油这些前合后仰的，运营成本很高，也很扰民。光伏的话大要1, 000块钱不到一度电，磷酸体锂电板加受骗今白菜价的光伏板，产能正出不去，我以为这真的是个相配好的契机，可以作念相比小少量的，存个三五度电，何况磷酸体锂电板不像铅酸电板容易报废，可以用好多年。

他们之前作念千川铅酸电板一年半报废，充放电200次就需要更换废了。关联词这个磷酸体锂电板可以到几千次，成本低，把售后团队建起来以后，别东谈主很愁肠来，壁垒可以建得很高快。，如果谁动作快的话，我以为可以好好作念一下。之前有一个中国东谈主是准备往时作念的，关联词他用三元锂电板，这东西不成往家内部放，万一爆炸起来，当地的屋子活气了那就没了。

至于农业，各人以为相比神奇，当地的蔬菜可能卖出比牛肉还贵。牛肉是15块钱一公斤，蔬菜真的很贵，西红柿可以卖到30-40东谈主民币一斤。超市内部卖的蔬菜基本也都是30-40块钱一公斤的，当地有大片的地都是空的，地皮相配浊富，木瓜像咱们这冬瓜相同大，我以为农业可能是一个契机。关联词农业对投资的要求相比大，周期相比长，联系东谈主员可以磋商一下，如果能进入当地超市的供应链的话，利润如故蛮大的。

鲸犀：和政府、经销商打交谈，要突出阻难什么吗？

朱冬：好多东谈主可能有这个想法，即是去了一定要有政府的配景，要傍得上一个眷属帮我撑起来。其真实非洲真的不需要，大部分的民主国度其实都是这样的。我以为政商关系这块是诚心诚意，不是必需的，当地政府莫得哪个部门可以把谁一下拍死的，可能会有一些东谈主找你费事，打发个几百块钱、千把块钱可能就处治了。

经销商这块我要指示一下，如果要当地去经销商，避不开黎巴嫩东谈主和印度东谈主。印度英语要提前学习，我以为我在当地有很大的上风，即是我在好意思国念书的时候，印度同学突出多，印度口音对我实足莫得什么问题。印度东谈主在那边还是几代东谈主了，当地作念的最得胜的超市即是印度东谈主，即是阿谁连锁的欧洲品牌SPAR，复制到了尼日利亚，作念得相配好，东西卖得价钱也很好，质料也很好。

还有好意思的经销商Somatex，亦然印度公司。非洲首富Dengoty的老本有100多亿好意思金，他的高层治理全是印度东谈主，是以经销商要和他们关系打好。比如好意思的去给Somatex作念代理，要你降价，不降价海信就去卷各人，好意思的又不想去卷Somotex代理好意思的的空调，面临海信顶点内卷要求好意思的也劝诱减配空调降价，关联词好意思的不肯意，给的价钱相比高，Somatex就径直在国内找贴牌厂作念我方的牌子，碰到这种真的是背后捅一刀了。

黎巴嫩东谈主在通盘非洲开了许多小超市、小家电、小商店，福安利（音译）是当地最大的经销商，海信在非洲即是靠它发财，三年就把其他中国品牌全部卷得精疲力尽。福安利起家是靠LG，LG被中国东谈主卷了之后就受不通晓关联词面临豪恣内卷的中国品牌LG无法降价，和海信说妥洽一下，终结福安利就给LG捅刀子了自后他们就和卷王海信妥洽背刺LG。当今福安利卖的大部分都是海信的，价钱很低廉，自然一些高端客户可能如故会去买LG 。但我以为如故在商言商，作念生意要跟别东谈主利益如何绑定，如何分派，要约定量好。，一个好的妥洽体制利益一定要在一个方进取，如果标的不同，经销商详情会反抗你的，何况反抗的后果会相比严重。

鲸犀：非洲政府对生意行为的撑合手力度如何？企业往时后如何开展业务、如何启动，从0到1的搭建有什么建议吗？

朱冬：当地的营商环境合座而言莫得太大的问题，非洲绝大部分国度跟咱们国度关系很好，不会抹杀中国东谈主，往时以后莫得什么太大的摈弃，不会像中东相同，必须雇几个当地公民去作念推动、职工。但交通相比堵塞，堵几个小时曲直常平方的。往时商务熟习的话，，也可以找当地的东谈主雇一个司机、保安，用度不是突出高，一天几百东谈主民币。

展会是一个相比好的开动的一个切入点。那边有当地的会展中心，也有行业的会展中心，基本上每几个月都有行业的展会。比如咱们那时每年都去空调的智能展会，参展用度是几千欧元，略略高少量。那时国内有几家公司买一个展位拼在全部，这样就很低廉了，几千块钱，他们组团往时的。我那时看好多当地东谈主都过来了，行业客户也都过来看有什么东西可以买、可以卖的。，客户建立起来和客户建立了好的关系，背面跟进和观望就可以容易了。

前期要作念好观望使命，如果短期业务合手续有收入了，就可以磋商把仓库移到当地去，把供应链往前移，响应就快，可以卖上更好的价钱。后续发展成本也相比小，招一个仓库治理员和一个管帐，一年14 ~ 15 万东谈主民币傍边的工资，基本上一两条柜的利润就够服侍小团队了，一年卖十几条柜就很好了。

如果以为税务、银行这些太费事，就去莱基南非自贸区（中土和尼日利亚政府结伙的，有双方政府资源撑合手），还可以保税。我知谈好几个国内的家电品牌都在作念KD了，散件拼装避关税，关税从20%径直降到4%、5%，确乎是很大的壁垒，至少在三五年之内莫得东谈主能卷到。但我建议不要一下参加太多，要自然助长，从展会观望缓缓开动，比及业务量起来以后拓展仓库、工场或者KD。

另外可以诈骗一下Facebook、TikTok这些酬酢媒体的渠谈，投流服从也蛮高的，当地智高手机能耗费得起流量的话，基本上还是是相比好的客户中产阶层观点客户了。我之前有一个共事在斯里兰卡那边使命，在Facebook上投了2, 000块钱的告白，相配冷门的行业，终末好多电话过来，作念了几单，赚的钱相比多。

鲸犀：当地的用东谈主成本若何？职工的素质各异如何？如何更高效的把工场和业务跑得更顺利一些？

朱冬：一般一个小工大要是三、五百块钱东谈主民币一个月，社保成本也蛮低的，500东谈主民币傍边，如果是平庸办公室职员是1, 000-2, 000东谈主民币傍边，专科的、管事训诫息兵德水平很高的大要在两、三千东谈主民币。素质就像光谱的两头，有的东谈主突出好，有的东谈主突出差，不要一棍子都打死，千万不要扣标签。

如果讲话有很大问题的话，可以先雇一些孔子学院毕业会讲中语确当地的东谈主看成桥梁去治理。当地是很容易雇到会讲中语的东谈主，他们的成本也不高，1000块钱一个月就可以，关联词要作念好准备，他们服从真的很低。我建议是找一个中国东谈主作念总负责，督察职工有太离谱的行动径直产生相配横祸性的后果。

另一方面，中国东谈主不要什么都管，以督导和领导为主，尽量不要事无巨细。你以为对的方式可能在当地不太对，尊重别东谈主的文化，不要太自信、太痴呆，要让他们证明能动性，早晚大部分的事情如故要他们去作念。因为中方的治理东谈主员，大部分讲话换取才调真的很差，这样会产生许多问题，你以为你的道理说到了，但本色上讲话自身只占换取的30%、40%，式样或其他占到70%，讲话自身就不准确，加上一些不对适的肢体讲话或者式样的话，双方的换取成本就很大，也会产生误会。

关联词像仓库治理、管帐、财务这些详情是要华东谈主的，刚毕业的学生大要工资要开到12万东谈主民币一年，加上非洲都要包食宿，一个职工一年的成本大要是十五、六万或者十六、七万。三年以后基本上工资就要到15-20万傍边了，成本就上到二十五、六万傍边，如故蛮高的。也可以这样参考，从国内雇东谈主往时到非洲，至少要一个月给他5, 000东谈主民币的溢价，我之前在的那家公司，外派职工每个月多给6, 000，最佳是能给到1万傍边的溢价。一般每年至少要且归一次，大要一个月傍边，要处理家事，成亲有孩子了，可能一年就要且归两次了，每次有20多天傍边。

这时就要作念好东谈主员的叮咛，把经由、轨制都建立好，即使出了少量小问题，有经由轨制的闭环和反馈就可以立马创新，让蚀本限制在一个相比小的范围之内。当今国内公司偷东西、丢东西都无用磋商，但在非洲那边真的有，可能每周或者每个月盘货一次金钱，查库存和账观点频率都要树立好。

鲸犀：那其真实当地招东谈主如故很有挑战的，一般冷启动的时候，通过哪些渠谈招会更靠谱一些？

朱冬：一般每个国度都有华东谈主群，先加上华东谈主群，多观望几个东谈主，这是一个相配快的措施。当地也有招聘网站，不是突出靠谱，先招一些初期职工，再通过这个职工去接洽他前共事之类的，或者从行业内部去招，招一个行业里的HR。咱们之前招一个汽车行业的HR，挖过来以后，他很快就可以搭建一个可以使用的团队了。关联词一定要阻难，当地的司法体系很有问题，一定要查好他们的贵寓和底细，作念好背调。

如果是一个相比大的公司要速即招到一些相比专科的东谈主才，通过领英、猎头就可以处治了。我以为从领英上径直去接洽他们，找到行业里的公司，从公司里找接洽东谈主，把他们约出来聊天，请他们喝咖啡、吃饭，默示想了解下这个行业，这样服从更高少量。

鲸犀：咱们知谈非洲许多国度的汇率波动庞杂，可能发工资的话会土产货货币和好意思元同期发，那么当地汇率波动给公司落地和筹画带来的影响都有哪些？

朱冬：三年前官方汇率是200多奈拉换一好意思金，关联词换不到，要到暗盘拿500多奈拉换一好意思金，官方汇率是暗盘汇率的一半，官方汇率又换不到，是以多数换汇东谈主都是靠暗盘。

比如国度大选的时候，经济情况变得很快，货币奈拉通宵之间涨跌10%很常见。感到情况要变化，就要把来往时期限制得弥漫短。我建议作念生意的时候一定要把合同中汇率公约全部都签了。，咱们往时作念了一单亏了，背面才签汇率统共的中恒久合同都补充公约。咱们锚定一个暗盘的汇率，每次付款的节点都是凭据最新的汇率去计较，如果不这样签的话，风险会问题很大。非洲那边作念事相比慢，三个月获利的阵势作念到终末可能好几年，终末赔钱了；顶点情况下，可能货柜还在海上运，等运到这边就还是汇率减半赔结束。

是以一定要锁定在妥洽的初期，和客户鉴定好汇率，淌若支付好意思金，就支付离岸的好意思金，如果支付当地货币，要盯住汇率，如果贬值的话还要多付少量，这个详情要作念好的。如果生意作念得相比大，就拿当地货币去采购东西，然后采购农居品或者采购其他东西去对冲，关联词相比费事。

鲸犀：中国企业去到非洲后，每个阶段给当地经济、社会和管事带来若何的一些变化？

朱冬：中国在2000年之前是一个相对相比闭塞的经济体，对外的影响不是突出大。但事实上，90年代末开动就有一些企业把居品运到那边卖了。WTO签完以后，咱们对他们的关税壁垒倏得降得很低，我看了当地一个报纸，说八几年的时候，尼日尼亚北部的地区有几百万管事东谈主口是作念纺织业的，当今还是莫得了，通盘行业都莫得了，这即是咱们的贸易外溢导致的终结。

比如洗脸盆、拖鞋、袜子这些东西比国内拼多多价钱还低廉，当地没法挣到钱。因为咱们国度的产业战略太好了，比如说你要开工场作念外贸，政府免费给地，给免费的厂房，减免税收，水电给拉到家门口。，加上咱们的工东谈主又突出擅长加班，工资略略比他们高少量，分娩率就高许多关联词分娩率好几倍，一天神命十几个小时把成本物价打得相配低。他们当今想诈骗低价劳能源复制咱们90年代和2000年头的这种工业化旅途的话，还是不可能了。

去年暑假我去了趟深圳参加本科学友约聚，有一家作念高精度机器东谈主、机械手，出口到日本。，从之前的100万东谈主民币价钱的机器东谈主，中国东谈主进入行业以后卷到当今独一几万东谈主民币一台通晓，等于说一万多好意思金就可以作念一个机器东谈主，从简下来的东谈主工社保等何况机械手臂实足可以替代一个工东谈主，机器东谈主还不需要工资和社保半年回本，劳能源愈加不值钱了。是以我以为制造力外溢这一块，中国基本上把非洲国度寄但愿于通过低价劳能源发展制造业和出口崛起的契机给封死了。

可能会有一些机器咫尺替代不了的，比如纺织业，作念鞋、作念衣着这个行业鞋服制造可能会转到埃塞俄比亚或者肯尼亚。除此之外我想不到有什么行业可以再转往时了。因为往时莫得电，要发电的话运营成本相配高，是以他们对中国居品的依赖度会越来越高。对咱们中国东谈主来说，在非洲的竞争还是是尖锐化了，单纯靠商品贸易，一手交钱一手交货，跟服务不联系的。这种行业就算获利，也不会滥觞两年。贸易外溢会导致四百四病，从国内往时的东西还是卷到不成再卷了。

有些东谈主把中国过时的产能移往时，比如有些过时的瓷砖在国内突出容易碎，不耐用，国内莫得东谈主要被淘汰了，他们就把产线挪到非洲那边，卖好几倍的价钱，百分之好几百的利润，就像印钞机相同，突出历害。工场建起来自身即是一个很大的壁垒，因为投资需要时期，谁先去把产线建起来谁就有契机，背面的东谈主想再去，光建厂和注册公司等一系列的经由跑完，可能市集就还是莫得了。自然这确乎亦然咫尺许多行业正在作念的事情，之前是瓷砖行业，当今是玻璃、门窗，企业缓缓就卷往时了行业就废了。

我以为汽车制造业契机如故蛮大的，比如说上海内行，淌若过来整车，收1200%关税，但如果是零件的话，就收 50%或者20%。好多国内的车企往时需要找一个厂房，把车拆散往时再拼装，关税会下落相配多。产业战略详情还会有，如果往时分娩的话，家电往时关税是百分之二十几。举个例子，一台空调1, 000好意思金，走整机往时可能要交200好意思金的关税，但如果走半散件的话，基本上就只消5%的关税。是以诈骗好制造外溢这波趋势，如故可以的，可以看成中恒久的壁垒。

基建外溢有个相配挑升念念的故事，在非洲各个国度有几个中资的头牌竖立企业，比如中建、中铁、中地、中信，每个公司有一个我方的势力范围。尼日尼亚典型的即是中土的势力范围，当地的统共大基定都是中土在作念，模式相配浅薄，比如中土的东谈主看到这有一条铁路，评估收益是可以的，就会找当地政府写一个建议，放贷款给中土建一条铁路，中土建起来以后收益可以隐匿背面的还款和本金让这些国度找中国收支口银行贷款竖立。这些当地政府就会找，中国也会派东谈主过来评估，如果真的可以的话，会径直用好意思元贷款，是不交给尼日尼亚政府的，径直打给中国企业，中土就拿着这些钱去国内采购物质，国内雇东谈主，拿一部分的钱去雇当地的职工，这个阵势就建起来了。后续通过政府信用，或者阵势收益来偿还口行贷款。

比如说经济都门拉各斯颠倒于中国的上海，政事都门阿布贾颠倒于北京，卡洛颠倒于咱们的西安，访佛的还有卡杜东纳四个机场，一个机场大要2亿好意思金，中土全部建下来了。，还有一个中国公司公司拿了一个大坝的阵势，几十亿好意思金。中土，还拿了几个拉各斯到耶巴丹的铁路大型铁路阵势，总金额上百亿好意思金，我嗅觉他们拿得动手的基建阵势全部都是咱们中国东谈主建起来的。如果莫得咱们中国东谈主的话，他们的基建要往后退20年。

如果有公司想去非洲膨胀业务，可以先和中资竖立企业弄好关系，为他们服务，利润就可以服侍一个团队。在这个时间就可以把我方的业务拓展到当地市集，有许多公司都是这样作念的，作念得蛮好。比如咱们一开动作念空调亦然新业务线，但那时公司很大一部分利润来源其实是从中资基建阵势内部得到的。

鲸犀：当地有哪些大企、大老本吗？

朱冬：当地绝大部分公司是白手起家，要贷款的话都是找收支口行和国内生意银行贷款。当地的贷款不敢用，利率百分之二十几，太高了，利润全部被吃干净了。如果依靠当地贷款的话，我的建议是可以让客户贷款买你的东西，但我以为你我方最佳不要在当地贷款，百分之二十几的利率，如果货币倏得增值就结束。

鲸犀：非洲电商能大要作念一下先容吗？大要是若何的水平？

朱冬：当地的电商最大的网站叫Jumia，可以说曲直洲的孤高，背后是个葡萄牙团队，有点访佛于京东，有自营的，也有第三方的。还有一个平台叫Konga，是当地的惠普经销商，本来是卖我方的居品，3C 相比多，代理了的许多品牌，自后趁势拓展了品类，关联词作念的不那么好。合座而言，如果要去再造一个京东，再造一个淘宝，我以为还是相比难了，投资烧钱也搞不起来。

在非洲作念外贸有许多，最多的可能是ToB的，ToC的运营成本，太高界限上风发展不起来。走ToB的话，在1688上去找ToB的客户径直定一些，几箱几箱的卖，可能有契机。那时咱们公司作念空调亦然把一部分东西移到Jumia上头卖，后果还可以，量跑得起来。如果作念一些小品类，不要作念还是卷烂了的东西，比如关联词电子锁、智能开关等新兴小众赛谈，利润如故可以的。

当地的电商还不是突出熟习，许多东谈主如故蛮抹杀的，总以为网上买东西被骗了。因为尼日尼亚诈欺事件确乎是挺历害的本来就曲直洲诈欺大本营，生意信誉不是突出好，如果非要走一些突出小的平台的话，我以为可能流量起不来。

鲸犀：中国企业去非洲落地，财税法上，阵势合规、准入天禀、法律纠纷这一块要突出阻难什么？

朱冬：财税法、注册公司这块很浅薄，推动莫得要求一定是要尼日尼亚东谈主，华东谈主也可以，外侨文献也相比容易。合座嗅觉有点像是在民主国度，税务局的一些小职员要打点秋风，金额不大，无用太惦记潜端正。不如惦记物流和供应链，那边口岸时常被堵炸了。，一条柜子从中国运到口岸一个月，清关出来可能要3个月，何况用度很高，比入口关税还高。因为何况柜子运不出来，滞港费真的也很高。

我一直怀疑歇工的司机和收滞港费的这帮东谈主是一伙的，各人一定要阻难。可以找一个当地相比好的清关公司，信誉各方面有保证的，把钱约定好，他们会帮你处治，共享一部分利润出来就可以了。但也要长个心眼，一些负包袱的清关公司会说显现成本会在那儿、可能会加多若干，清关条目说的太好意思好的反而容易跑路或者出问题。

鲸犀：你了解到的非洲不同国度的营商环境的各异是若何的？和中国对比如何呢？

朱冬：我去过三个国度，第一个国度是卢旺达，嗅觉蛮齰舌的，这个国度相配干净，街上看不到垃圾，塑料袋是不容使用的，全部用纸袋子，。他们环保还是作念到相配超前了，公民的顺序也相配好，堪称要作念非洲的新加坡，。卢旺达政府曲直常典型的威权政府，辅导东谈主很强势，经济发展也相配快，IT产业、旅游产业各方面都发展很好。

当地的中国东谈主也蛮多，满地都是传音的告白。，当地最大的一个生意楼，颠倒于一个批发市集，亦然中国投资的。这个国度的产业战略和中国很像，如果你和政府的产业战略搭配得好的话，可以拿到许多资源歪斜和撑合手。比如咱们国度，你要发展出口，政府会把工业园地皮、电力、自然气都给你通好。

但也存在一个问题，卢旺达是一个内陆国度，东谈主口少，可能不到1, 000万，市集太小了。如果对东非市集有感酷好的话，可以把肯尼亚、埃塞俄比亚、卢旺达这些国度放在一块，它们有一个东非经济共同体。自然，东非最佳是去肯尼亚、埃塞俄比亚，市集体量略略大一些。

在非洲的背面几年，我主淌若在西非，一个是加纳，另一个是尼日尼亚。我那时遴选去尼日尼亚，因为它的东谈主口许多，有2亿多东谈主口，曲直洲第一大经济体，比南非还大。尼日利亚，还曲直洲第一大产油国，亦然英国的前殖命地，政体访佛于英好意思这种两党执政的体制。官员的权力莫得那么大，不像一些中东或东南亚的国度，政府突出强势，风险不是突出大，不会一下把谁拍死了，这个不存在。

尼日尼亚的法律体系访佛于大陆体系，但因为之前是英国隶属国，是以也参考了许多英好意思法系的精神，法律合座相比平允平允。但存在一个问题，服从突出低，一个开庭可以开好几年，开完庭以后，判决书下来到终末也莫得办法实践，因为当地的法则机构确乎太弱了，不像咱们东亚这些国度实践才调很强。从另一个角度来说，政事风险确乎低许多，政体沉着，两党制不会说本年搞这个，来岁搞阿谁，包括加纳亦然这样的。

好多东谈主说这场合可能不太安全，我的嗅觉是只消不去碎裂区域，安全其实莫得太大的问题。最大的问题是基础圭臬太过时了，比如口岸，比及圣诞节入口岑岭期时，可能就堵住了，或者天气变坏的时候也会堵住，本来一条清关成本可能1万好意思金，到终末径直涨50%。

举个例子，拖车资。口岸工东谈主一歇工，几公里的拖车资可能要收你1万-2万东谈主民币，这块主要即是基础圭臬带来的问题。比如你要用发电机发电，发电机坏掉了可能使命就瘫痪了，外出堵车可能堵好几个小时，货柜运过来一个月、清关两个月，这些问题都可能会发生，时期成本是耗不起的。

合座生意环境的话，购买力如故可以的。比如加纳有石油、有黄金，尼日尼亚有石油出口，只消有出口就有外汇，就有购买力。大要东谈主均GDP是2, 000好意思金傍边，颠倒于咱们国度2, 000年傍边的水平，中产阶层相比少，关联词有钱的阶层购买力真的很强，在大街上可以看到许多飞驰大G。从商指数来说，确乎是靠后，全球180多个国度，大要排在一百四五傍边，但也不是那么灾祸。

鲸犀：非洲这些国度的主要经济来源是若何的？

朱冬：卢旺达经过大屠杀，东谈主口减少了百分之十几，刚从内战里缓过来。2014年的时候GDP大要是七八百好意思金，颠倒于咱们80年代的水平。各人会以为尼日尼亚相比过时，都门拉各斯的城建水平可能跟上海、杭州都没法比，跟咱们家乡湖北一个不知名的小城市差未几。

关联词它也有许多大公司，比如说微软、Oracle、甲骨文、Google都有分部在那边，几个大的石油公司也在那边，东谈主均GDP蛮高，可以类比武汉东谈主均GDP。你想看到、吃到、想买到的东西基本上都有，体感和内陆的省会城市比如长沙、武汉差未几。除了拉各斯之外的场合，可能就像贵州的山区，很过时，到处都是发电机的声息。

中国东谈主在非洲最多的国度叫安哥拉，靠中南部，相比错杂词语，原油产量莫得尼日尼亚多，东谈主口相比少，关联词政府对原油收入的把控曲直常大的，政府有钱就会大搞基建。有多数的中资企业在那边建机场、建公路、建小区和多数的中国东谈主在那边，当地华东谈主比尼日尼亚华东谈主还要多，政府对外汇的把控相配强，耗费才调是很高的。

尼日尼亚曲直洲第一大产油国，有许多石油，埃塞俄比亚和肯尼亚之前主淌若靠旅游业，在保护区内部看动物，这些是很大的收入。最近埃塞俄比亚有一些中国投资的制造业，比如东莞一个作念女式皮鞋的鞋厂--华坚，是行业里全球最大的代工，主要代工coach这些轻奢品牌。，他们在当地设了一个很大的工业园分娩，是以当地制造业也有少量收入了。

除了南非还有旅游业之外工业之外，其他的国度可能都是靠自然资源，比如矿石、石油，旅游业，因为制造业还是被咱们中国东谈主卷得差未几了，实足打不外。

鲸犀：那时是有什么机缘让您从东非到了西非呢？

朱冬：主要考量是经济体量和市集体量，因为发展水平分歧蛮大的。市集体量大才有契机，卢旺达就几百万东谈主口，耗费力加在全部可能颠倒于中国一个地级市，没什么道理，而尼日利亚颠倒于中国一个省。

鲸犀：东非和西非让你印象最深的和中国的不同之处是若何的？

朱冬：我在在东非待的时期不长，加起来就两周傍边。我嗅觉卢旺达曲直洲一个相配奇特的场合，因为非洲一般都是部落文静，各人都相比踱步，中央政府的权益相配少，相配散漫。那时我去卢旺达以后，我都被震悚了，当地的文静进度、外洋经济指数比如政府良朋益友指数，如果说满分90分，丹麦可以达到90分，卢旺达可以达到53分，比寰宇东谈主口第二大国的43分高10分。那里莫得塑料袋子，早在十几年前还是全部不容塑料袋了，为了环保境都是用纸袋子，确乎是蛮超前的。

西非的话，我之前看新闻以为基督徒和穆斯林碎裂很大。但我去了一个相配神奇的国度在加纳或者尼日利亚，有一半东谈主是基督徒，有一半是穆斯林，他们可以相处得很好，跟媒体内部看到的东西不相同。种族的包容度和咱们中国56个民族莫得太大的区别。阿谁区域各人都讲不同部落的讲话，信仰不同的宗教，但相处得相配大体是很和谐的。

宗教在他们当地的影响真的相配大，我之前在好意思国念书的时候也在欧洲交换过，欧洲的圣母大教堂、巴黎圣母院，还有奥地利的天主教教堂圣史蒂芬大教堂，好意思国都是小教堂，一般都是新教组的教堂相比小嗅觉相比大了。关联词

非洲那边一个教堂好几公里长，几万东谈主全部作念礼拜。歪邪一个教堂隐匿的教区，可能就有好几百万教众，他们会把我方收入的1/ 10真的捐给教堂。，我问他们，你们有莫得东谈主少交？他们默示莫得，天主、神父会帮咱们打你他们会很信任主教和天主。包括疫情刚开动的时候，统共东谈主都跑到教堂内部去，又唱又跳作念礼拜，也不戴口罩，他们认为有天主在保护为什么戴口罩呢？要深信天主，。终结各人都不戴口罩进去，一两个月后统共东谈主都感染过了，终结群体免疫了，突出的神奇。

我也指示一下，如果有一又友想去非洲那边，教堂是一个相配好的切入点，他们真的很有钱，有许多资源。大主教有几架私东谈主飞机，是很常见的。自然他们也确乎作念许多事情，比如在尼日尼亚，教导用教众捐的钱建了一座相配好的大学。

鲸犀：非洲地区安全会不会是个问题？有莫得需要指示各人的？或者有莫得各人的一些贯通误区在？

朱冬：各个国度不同，确乎每年会死一些中国东谈主，这些音问都会传到咱们群内部，酿成刻板印象。在尼日尼亚可能各人相比功利，会杀掉侦查、当地东谈主、保安，但一般不会杀华东谈主。我待了6年莫得听说过全部华东谈主被杀害的事件，有被诈骗了的，但案例未几。在非洲的中国商会的东谈主会出来帮你搭个线，筹少量钱赎出来。有些东谈主被诈骗了莫得钱，商会的东谈主会捐一部分钱，再找几个老华东谈主帮衬把东谈主赎追念。

尼日尼亚包括东非，我的体感是安全的，不要跑到尼日利亚北部的博尔诺，那边的恐怖组织相比豪恣，每年杀几百东谈主。中国东谈主作念生意详情是服务大的市集，去拉各斯、阿布贾这些大城市，实足是有保险的，莫得问题。晚上我时常出去吃夜宵，看电影，不带保安，嗅觉不会比90年代的广州差。

各人相比关怀非洲有一些奇奇怪怪的病开yun体育网，我以为最迫切的是督察得疟疾，这6年时间总有那么一两个、两三个得疟疾弃世了的，这是最危急的。关联词如果你警醒少量，发热的时候就去休养一般就没什么问题，好多东谈主拖到终末发展到脑部了就真的没得救了。（雷峰网）